帮助创业个体做运营 第5篇 版本v1.0（2023.12）
“Stay hungry, stay foolish.
保持饥饿，保持愚蠢。”
——史蒂夫·乔布斯
Steve Jobs
这算是他说过的最有名的一句话。
注意，所有的行业都在瞬息万变中，今天可能拥有的知识，明天就会落伍。
把视线从主播和短视频博主这两个热点方向上移开，会发现越是在大家关注不到的小地方，越有闷声发大财的玩家。
我们唯一能做到的就是不断的学习、不断的思考、不断的刷新。
近期，我的更新计划是一周两篇：
1、帮助创业团队做产品，帮助创业个体做运营；
2、偶尔，会占坑更新一些关于互联网的新闻和旧事。
欢迎留言和私信沟通。
今天，让我们继续。
……
关于主播和短视频博主，再补充几句
上两期，我们讲了主播和短视频博主这两个大方向上的创业个体的收入预期。
这两个行业，创业路径确定、参与人数众多、同时也是不多的可供创业个体生存的流量洼地。
就现在来看，主播和短视频博主，未来一段时间还是聚焦这样的几个平台：
1. 抖音：最大的流量池、最卷的战场；
2. 视频号：起步虽然晚、但增长的空间会非常大；
3. 小红书：精选版的平台，流量池规模和上两者完全没法比，但商业变现能力不容小觑；
4. 快手：依旧是一份非常重要的力量，即便流量池规模在慢慢变小。
除此之外，其他还有可能发展的短视频和直播平台，比如手机百度、油管的Shorts和live、TikTok等。
但是都有一点点的缺陷，离最完善的商业生态链，还有那么一点点远。
更多创业个体的方向
然后接着看看“创业个体的互联网能力看板图”中的其他诸多方向。
但实话实说，和主播、短视频博主相比，创业路径不是非常的可依赖。所以大多数情况下，我无法给出非常确定的创业者收入预期。
并不代表这以下的方向就没有价值，只是需要更多的勇气、更多的技巧、更强大的心力，以及一些运气。
简单谈一谈，供大家参考，同时也请多给出意见来。
↑我将以此图为大纲，帮助想创业个体来分析自身，同时去找寻机会。想要高清大图，找我。
请同时参考：
“大河流金 | 创业个体的互联网能力看板（上）”
“大河流金 | 创业个体的互联网能力看板（下）”
以上的内容。
做互联网创业个体，你到底能挣多少钱？（上&主播篇）做互联网创业个体，你到底能挣多少钱？（中 & 短视频博主篇）
↑ 关于0、1、2，请阅读前文
看板图中：03 秀场/游戏/播音等主播
A. 秀场娱播收入预期：几千到几万/月
秀场类主播的时代，在MC天佑被封杀那一刻，就已经走完了巅峰。
现在娱播的江湖，已经完全不复当年的盛况。
每一位整活大主播的尽头都是封号，连带着当年最人声鼎沸的快手娱乐江湖的退潮，以及流量的萎缩。
江湖上总是传闻，当年能赚多少多少钱就不说了……这句话的意思就是现在已远不如当年。
如果想要做娱播，那么首先要确定，自己能不能熬过前三个月乃至前半年，这段毫无反馈的冰封期。
熬过去了，就意味着已经熬过了百分之八九十的新入局者，那么也就意味着有了几千打底的一个平均月收入。
很多主播会加入相应的机构，可以部分缩短这个过程，但也会在未来被拿走更多的分成。
不过，从娱播江湖中闯出来了主播，立马就会有另外一个问题，为什么不带货？
你看传统的影视明星进入到了直播间，很少是通过打赏来获得收益，而更多的是做带货主播。
曾经水浅王八多，遍地是大哥，但现在大哥们也没有多少钱，卖些商品从中间赚些佣金，是个显而易见的道理。
另外，抖音上已经进化出来的一种新的哇塞的直播方式……宽敞的场地、高昂的影视设备，每场都如同晚会一样精彩绝伦。
由带头的主播带领若干个小主播，唱跳俱佳，主镜头分镜头也打得特别好。
比如星城少年。
这样的娱播形式，同时在线10w+是没有问题的，获得的收益也是非常客观，嘉年华一个接着一个。
但对于作为创业个体的小主播来说，就只能是高山仰止。
B. 游戏主播
收入预期：几千/月
当首富的王公子关闭了他的熊猫TV，当斗鱼的ceo已悚然落幕，这些都标志着游戏直播，从一颗直播届上的明珠，已蒙尘成为了通用直播平台上的一个小小分类。
让我们不禁回忆起当年游戏直播的烧钱大战，那可真是很多游戏主播的黄金时代。
现在，游戏直播的收入形式，大多是来源于打赏，那么这样收入就会有上限。
游戏主播一定要慢慢熬，有很多人的收入还不够盒饭钱，以至于达到了100万粉丝量的游戏主播，收入才有可能超过1万块。
当然，更大的主播一直存在，在千万粉丝量级的保障下，收入立即会水涨船高……只是这些主播数量实在太少。
所以小主播基本上都需要加入工会，这样至少会再多一份保障性收入。
英雄吕布，斗鱼上面的一个做怀旧游戏“暗黑破坏神II”的一位中年主播，大哥们给他打赏刷火箭，然后他就按照大哥们的要求，Build相应的人物来通关，满足大哥们少年时代的梦。
月收入应该能有上万，但具体数字应该有浮动，这已经算是一个游戏分类中的顶流了。
如果是时下热门游戏的主播，当然粉丝量和关注度会大很多，但收入并不见得比这位中年主播多多少。
游戏主播更多得到的是声望，而非收入，此外还需要巨大的时间投入、和体力投入。
所以很多游戏主播里学生比较多，毕竟为爱发电，有时候才能更持久。
C. 播音主播
收入预期：不确定
播音主播这个群体，不像某些人想象中的那么大，也不像某些人想象的那么小。
ASMR
当初ASMR流行的时候，有很多个人和工作室在抖音、B站、喜马拉雅之类的平台上做直播，曾经证明了声音主播也可以赚取到不亚于视频主播的收入。
当年有朋友开播音主播的工作室，里面有主播在几年前就拿过月入十万的高收入，但播出的时间得要非常非常的长，也十分需要有耐心。
之前我在创业个体的互联网能力看板中说过，主播整个行业提供的就是情绪价值的陪伴，播音主播更是如此。
其实，播音主播其实带给人的心灵上的陪伴，更远胜于其他类型。
后来，ASMR这个方向被规范了很多，已不能再拿到那么高的收入了。
但依旧具有一定的收入预期，并且还是播音主播中可选创业的一个大类。
内容播客
做内容播客，不会像做其他的主播那么的浮躁和拜金，所以我们能看到不少文化圈里面的名人在此中默默耕耘。
这也是一方安静的角落，用户的总体认知比较高，知识层次也会比较高，也会要求有深度的内容。
只是安静的也会缺乏一些商业价值。
对于想要去创业的个体来说，可以去考虑录制一些有声书，然后再研究一下平台的流量扶持政策，争取一些收益。
很多用户还是很依赖声音节目的，如开车、办公摸鱼等特定场景，所以即便收入不多，内容播客也依旧是有生命力的存在。
独立音乐人
这个行业的年收入，从几元钱到几百万都有。
但不要盯着几百万了，因为这个金字塔的塔尖真的是好细好细。
做音乐无论在任何国家都是一个很难有收益的事情，穷音乐家本身就是一个浪漫的影视形象，更何况在现实中。
这是个浪漫的行业，但不适合想要赚钱的创业个体，但真具备有音乐能力的个体或团队，也不妨一试。
希望在未来的web3.0的时代，音乐人的版权收入体系能得到更加的完善。
看板图中：04 图文博主
收入预期：几千到几万/月
图文博主，正走在一个时代的节点上。
小红书前段时间刚刚发的信息披露，2023年的收入大规模的超出了预期。
这是一个历史性的时刻，小红书正式进入到了国内流量池的第一梯队。
但也对图文博主的未来形成了挑战。
过去谈到图文博主的创业平台，一是微博，二是小红书。
但是微博的流量阶层已经固化了，新人的机会也有但不多，所以很少去谈论它。
而小红书就不一样了，对素人非常的友好。
之前的小红书是通过种草来开展工作的，也就是作者接单后写笔记做品牌宣传，品牌方再支付佣金。
一般是需要到5000粉以上的时候才能开始接单，不过网上也有很多1000粉就开始接单的教程，甚至有500粉就可以接单的教程（这就有点儿夸张了）。
接单可以官方合作，也可以水下合作，这里面的门道也非常很多。
如果一篇图文能有一两千的收入，那么每月四五篇收入的生活其实也挺香的。
只是小红书现在越来越像抖音了，翻开首页大家就能看到，视频内容已越来越多了，这是第1个趋势。
另外小红书的商业闭环，也已基本上建立差不多了，用户可以直接通过链接完成下单，这是第2个趋势。
这两点都在挤压着图文博主原本的营收方式。
小红书越来越像抖音，而抖音却也在越来越像小红书。
从一年多以前，抖音推出了图文功能并且支持带货，那时起抖音上也有了一批通过图文来挣钱的博主，比如在零食领域。
而众所周知，公众号也在推图文，所以这个领域看似在缩小，又好像在变大。
看板图中：05 长视频博主
收入预期：几千到几万/月
B站预期：约3元/千次播放
西瓜预期：几毛到几元/千次播放油管预期：约7美刀/千次播放
油管确实会更多一些，但实际上，油管涨粉是最艰难的。
油管的用户，主要是4000万左右的海外华人华侨、以及旅居人士、留学生等，再加上一些科学上网人群，大概总数接近5000万左右。
这个规模看起来不多，但实际上已经超过了世界上绝大多数国家的人口。
油管上有无数的创富传说，无聊的多巴胺内容也是外文圈先兴起的，比如挤黑头、给海龟刮藤壶、修马蹄、洗地毯等等，这种垃圾内容一条就能给创作者带来超过百万美元的收益，这么看起来中文圈的种种奇葩也只能算是弟中弟。
提醒想在油管上获取收益的创业个体，千万要守法，没事可以翻翻刑法学习一下属人法则。
B站的停更潮让大家记忆犹新，这是2023年初的事情了。
这件事让许多创业个体有了心理准备，那就是千万不要盲目扩团队，养活自己和养活团队的难度完全不是一个等级的事情。
另外B站的审核是比较迷的，现在也会越来越迷，这需要有心理准备。
西瓜的千次播放收益是最低的，但西瓜相比来说的播放量是最大的，因为视频可以同步推广到今日头条和抖音。
所以，可能平常勤勤恳恳却播放收益并不算多，但如果能有一条视频爆了，那么可能一天就会有好几千的收入。
……
对于新入行的创业个体时来说，首先是要保证自己在某特定领域的知识储备足够的多，这样才能应对创作瓶颈和对心力的消耗。
其次和短视频博主比，粉丝会更加的重要，这其中的粉丝观看的权重不亚于推荐观看的权重。而与之对应的是，在短视频方向则推荐观看的权重要大的多。
所以，创业个体可以先制定一个目标，比如用三个月时间达到1000粉。
一切都得慢慢来。
看板图中：06 长文字博主
收入预期：无
长文字博主可以直接抢钱的时代已经过去了，咪蒙把它带走了。
长文字博主其实约等于就是公众号，在流量充沛的年代，长文字博主实在是光芒耀眼。
营收方式有如下几个方面：
一是广告植入：曾经有不少类公众号，一篇就要报价10万——现在流量主们都已经都跑光了。
二是赞赏：当年曾有公众号卖惨，一篇就获得上万元打赏的收益——现在都已经被整治了
三是引流：当年公众号可以引流到群里做巨大的收益——现在微商都没有了，低认知流量都跑到短视频去了，所以这条路也走不通了。
但依然要做公众号。
就是我曾经在创业个体的互联网能力看板中说过的，长文字博主是可以沉淀IP的，并且从对IP的支撑度上来说，公众号还是第一选择。
虽然直接从这上面挣钱，很难。
可以和视频号相绑定做升维：比如六神磊磊；
可以每篇都在丝滑的卖课：比如秋叶大叔；
可以引流做私域：比如很多很多的其他专业级的账号
此外，也有不少多年积累下来的公众号IP，也依旧可以靠广告植入和打赏来获益，只是不像以前那样容易捡钱了。
现在想做深度内容的创业个体，基本上都得开个公众号，但赚钱就需要另想办法。
看板图中：07 网文写手
收入预期：一两千/月
算是最古老的网络创业方向了。
唐三是什么样的成就？那可是所有网文写手又爱又恨的榜样。
同时也是最个体的网络创业方向了，真的就只需一个人。
只是网文写手这个行业太卷了，非常辛苦，面对视频和短剧的挑战又很大。
创业个体中，学生党和年轻人比较多，其实说起来，大家争取早日和平台进行签约，然后获得全勤奖就是一个可预见的开始。
各个平台的全勤奖都不太一样，但一般来说都是一两千块钱居多。
再往后，能不能出爆款，就得看实力，也得看对流行趋势的把握，同样也得看运气。
多少年才出一个《白猫和二哈》呢？
多少年才出一个《全球高考》呢？
实在难走出来的新人，还可以去做枪手，做网文续写，那仅是千字几元钱的收入，也真是和血汗工厂也差不多。
另外还可以看一下新兴平台的机会，比如近些年来，在知乎上也曾有人获得超过万元的月收入，但玩法会跟传统的网文平台不太一样，需要具备有相当的运营手感。
看板图中：08 私域电商
收入预期：***/月
这个行业非常的大，很难有一个确切的收入预期。
毕竟在朋友圈里卖小蛋糕的，也算是私域电商；
而手握数千潮男女做大牌A货的，同样也算是私域电商。
早年听说有人在58同城这样的分类信息网站上，以极低的价格租干净房源，标注仅限女生。
放出微信等待女生来加，通过了之后，就说已经被租出去了，可此时对方微信朋友圈里面就能看到漂亮的小蛋糕了。
这样每个月也能有好几千的收入。
江浙一代的厂二代，从学生时代就开始建群，滚动起来也建了好上千人。
做大牌的A货，本来也不能公开售卖，所以只能在私域里面卖，风格也流行，质量也不差。
一年能做到百万以上。
从这里大家可以看到，这个行业总是会有一些问题出现。
要一定相信，未来总是不可能一直会这样，还是尽可能的要守法合规。
我曾经在创业个体的互联网能力看板中说过，要服务于用户的终身价值，意思也就是要让这个用户可以终身消费。
做私域电商，需要一定的机缘，也需要一定的耐心，有可能第1年、第2年都是不挣钱的，后面才会有可观的营收。
要做时间的朋友。
看板图中：09 私域知识付费
收入预期：***/月
嘴炮有力量。
曾经听说，有同事在女性成长私域课上一个月就花费了数万元，从那时起我就知道这个行业不简单。
可以尝试的行业有很多，比如理财、成长、育儿、情感、读书、运动、自律、行业等等。
所以我说过，这个行业的门槛必然会非常高的，除了是相关行业的专家，还必须具备有极其高的人格魅力。
此外因为有的有一定争议，所以吃相一定要好看，否则多少也都可能会吐出来。
当然，这个行业的积累也不会太短，也有可能很久都不能变现。
也要做时间的朋友。
看板图中：10 私域分销群
收入预期：50-200元/月×群
这个方向的收入就如上面所述，非常的稳定。
方法也最简单，在200人上下的群里，不断的分享折扣券、优惠券、外卖券等就行了。
管理更简单，除了自己，全员禁言——这就是完全就把群当成了媒介工具。
那么难点就在建群上，要么有积累，要么有渠道。
曾有朋友有机缘，搞了数十个群，这些年下来，岁月静好。
收入预期：不确定
我在之前的“创业个体的互联网看板”中曾经说过，如果是完全没有供应链资源的小白，其实也不太适合这个方向。
但考虑到有些个体实际上也是之前的供应链玩家，所以也可以简单谈谈。
看板图中：12 货架电商网店
看板图中：13 出海电商网店
看板图中：14 兴趣电商网店
看板图中：15 即时零售网店
为什么没法给出确定的收入预期呢？这其实需要跟创业个体所能掌控的资源有关：
商品选择：不同领域的商品毛利是不同的，并且SKU的管理也会天差地别，比如新奇特上淘宝、前店后厂上拼多多，便宜家用上视频号等。
网店管理：网店都需要有一定的运营成本，包括有客服、运营、物流管理等，并且和所在的平台不同也会有所差异。
现金流管理：所有的网店都有回款周期等现金流成本，出海电商尤其需要注意。
流量购买：所有的网店都需要有买量成本，比如淘宝能达到40%、抖音能达到50%等，甚至在美团上开即时零售网店，也需要有一定的流量购买费用。
-- END --
今天的分享就到这里结束了，下周继续见。
那么接下来，我们浅谈下创业个体的一些实操吧。
那些，就更有意思多了。
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帮助创业个体做运营
“创业个体的互联网能力看板”，包含上篇，下篇，作为提纲，可以帮助想要在互联网进行创业的个体了解定位和自身优势；
了解收入预期，包括主播篇、和短视频博主篇，以及本篇的更多创业者篇。
帮助创业团队做产品“创业团队的产品能力看板”，作为提纲，可以帮助互联网创业团队了解产品工作具有的部分。
根据创业方向的不同，需要评估产研是否需要首发，需要评估业务闭环的MVP如何建立，以及通过增长飞轮来驱动闭环。